На первом этапе необходимо точно определить продажную цену квартиры. Для этого нужно изучить рынок недвижимости по рекламным объявлениям разных печатных изданий, в Интернете, базам данных различных агентств недвижимости.
При этом стоит отдавать себе отчет в том, что цена, указанная в этих объявлениях, говорит лишь о том, за какую сумму хозяин хочет продать квартиру. Не стоит путать эту цену с продажной, она может отличаться на 5-10%.
Существует ряд особенностей, которые приходится учитывать при формировании цены на продаваемую квартиру: место расположения, инфраструктура, год постройки дома, состояние конструкций, коммуникаций. При оценке квартиры также учитывается материал, из которого изготовлены стены, тип планировки, этаж, наличие балкона или лоджии, качество подготовки квартиры к продаже, форма собственности квартиры и др.
Правильно рассчитать цену очень важно. Недооценив квартиру- продешевишь. При этом к сожалению, продавец об этом вряд ли узнает, так как точно не знает реальной стоимости того, что собирается продать. Ошибка в другую сторону приводит к напрасной трате времени и денег на проведение рекламной компании. Сегодня покупатель хорошо знает, что ему нужно купить и сколько это должно стоить. Ко всему прочему завышенная стоимость квартиры увеличит сроки ее реализации.
Отрекламируйте
На второй стадии следует определиться с источниками информации (пресса, интернет и др.), бюджетом рекламы и временем, которое стоит потратить на организацию этого процесса.
Помните: 50% успеха в быстрой и выгодной продаже недвижимости принадлежит правильно составленному объявлению и выбранному источнику СМИ. Ваше объявление не должно затеряться в массе предложений, составленных профессиональными риелторами.
Нужно быть бдительным, сделки с недвижимостью интересны по причине высокой стоимости. Давая объявление в СМИ, фактически демонстрируйте все данные о себе и объекте продажи.
После публикации объявлений начинаем ждать телефонных звонков. Вероятность того, что позвонит лично покупатель - очень маленькая. 99% звонков будет от риелторов, с предложением продать Вашу собственность, поскольку у них как раз есть для нее «покупатель», однако только у 5% из них будет реальный клиент.
Продемонстрируйте
Вот настал момент, и есть договоренность о встрече с потенциальным покупателем. Необходимо принять меры предосторожности. Во-первых, не стоит одному демонстрировать квартиру. Во-вторых, проверяйте у потенциальных покупателей документы, удостоверяющие личность.
Подготовьте квартиру и себя к продаже: чистота и освещенность помещения, запахи и звуки, а также внешний вид – все будет иметь значение. При показе необходимо быть хорошим психологом, находить нужные слова для покупателя и для риелтора, который его привел.
Теперь необходимо собрать правоустанавливающие документы. Есть общий набор требований, но каждый отдельный случай нуждается в индивидуальной консультации юриста. Наличие перепланировок, отсутствие кадастрового, технического паспортов и др. может отсрочить и усложнить процесс продажи.
Помните: Каждый юридический документ имеет свой срок изготовления и действия.
Грамотно оформите
Оформление сделки, как правило, ложиться на плечи покупателя, но при самостоятельной продаже может лечь и на продавца. В таком случае лучше определиться будете ли оформлять самостоятельно или к кому-то обратитесь. Здесь важно, чтобы доверенное лицо отвечало представлениям о надежности, порядочности и профессионализме.
Далее нужно решить для себя: закрепляете ли покупателя сразу, тогда необходимо составление предварительного договора купли-продажи или же будете ждать подготовки всех документов и оформлять сделку сразу со сдачей в ФРС. В первом случае есть риск неграмотно составить договор, а во втором, потерять потенциального покупателя.
Получите и распишитесь
Итог – это расчет. Получить денежные средства от покупателя можно: наличными средствами или используя банковские продукты (ячейку или расчетный счет). Необходимо помнить про безопасность.
Ну вот, пожалуй, и все, дополнительных нюансов много, они, как правило, индивидуальны и обо всех не расскажешь. При наличии желания, усердия и времени все возможно сделать самостоятельно. А если Вы не располагаете такими ресурсами, а также Вам важен комфорт и безопасность, милости просим к нам в «Гауди-риелт» ул. 40 лет Победы, 33/1, тел.: (861) 257-69-57.